«Выберите себе работу по душе, и вам не придется работать ни одного дня в своей жизни» - этот афоризм принадлежит Конфуцию, одному из величайших древних мыслителей Китая. Резиденты «Сколково» уже давно определились со своим призванием, теперь перед ними стоит задача превратить любимое дело в максимально прибыльный бизнес. В 2014 году Фонд «Сколково» открыл перед стартапами новые возможности — выход на азиатско-тихоокеанские рынки и сотрудничество с лучшими высокотехнологичными корпорациями Дальнего Востока.
Пока рынок информационных технологий России составляет всего 2% от мирового рынка технологий. Логично, что ни одна отечественная компания не может считаться успешной и конкурентоспособной в таком замкнутом пространстве. «Лидеров нашего рынка, которые активно не представлены за пределами нашей страны, можно охарактеризовать так: национальный чемпион — еще не финалист чемпионата мира», - говорит Игорь Богачев, вице-президент, исполнительный директор IT-кластера Фонда «Сколково». - Вариантов, как можно совершить прорыв, у российских компаний немного. Самый очевидный из них — быстрее выходить на международные рынки. С этой точки зрения Азия сейчас — одно из самых перспективных направлений, которое мы активно прорабатываем, помогая нашим амбициозным компаниям найти новых партнеров и клиентов».
Пункты назначения
В начале осени девять компаний — резидентов инновационного центра посетили Южную Корею, где приняли участие в российско-корейской бизнес-неделе в Сеуле. Среди них — команды, создающие бизнес-решения для повышения продуктивности работы сотрудников, разработчики программного обеспечения для управления системами автоматизации, разработчик собственного геометрического ядра для трехмерного моделирования и даже первый российский медицинский экзоскелет. Некоторые из компаний, например ABBYY, Prognoz и ASD Technologies, уже имеют небольшой опыт работы на рынке Южной Кореи. Так, с технологиями ABBYY (разработчик решений в области распознавания текстов и лингвистики) работают компании Samsung, LG и др.
Особенность Южной Кореи заключается в том, что это отдельный замкнутый рынок, но при этом очень высокотехнологичный. Российским компаниям сложно на нем продвигаться по нескольким причинам. Во-первых, в Южной Корее в принципе мало что знают о России. Товарооборот между двумя государствами очень маленький — всего $11 млрд в год. В целом на высокотехнологичном рынке Кореи «в яблочко» попадают практически все стартапы из сферы IT, которая в этой стране растет очень большими темпами. Здесь уже создают сети 5G, их тестовая эксплуатация начнется в этом году. С этими и другими инновационными технологиями сколковские стартаперы познакомились на выставке в Сеуле, где также приняли участие в научной конференции и встретились с потенциальными корейскими партнерами и инвесторами. Поездка в Южную Корею — это третий проект «Сколково» в Азиатско-Тихоокеанском регионе (АТР). До этого резиденты и научные сотрудники фонда уже побывали в Гонконге (Китай) и Сингапуре.
Началось знакомство с зарубежными государствами на Дальнем Востоке с road-show в Гонконге в апреле прошлого года. «Это один из наиболее благоприятных для ведения бизнеса регионов Китая, - говорит Игорь Богачев. - Там действуют понятные нам нормы англосаксонского права, а местные специалисты говорят как на китайском, так и на английском языке». Он отметил, что в целом в Китае для резидентов фонда есть много работы, связанной с защитой интеллектуальной собственности, помимо продвижения технологий. Развита в Китае и вся необходимая «инфраструктура» для ведения высокотехнологичного бизнеса — есть венчурные фонды, информационные агентства, технопарки и другие организации, которые помогают компаниям открыть представительство в стране и начать деятельность.
Первые шаги
В Гонконге побывали восемь компаний — резидентов фонда. Несмотря на то что эта поездка была «пробным шаром», все инноваторы ставили перед собой задачу расширения контактов в регионе и знакомства с потенциальными партнерами. Некоторым из них даже удалось реализовать свои амбиции. «Я всегда воспринимал Гонконг как некие ворота в Китай, - поделился впечатлениями Артем Разумков, генеральный директор компании Macroscop (занимается программным обеспечением для систем видеонаблюдения). - Был уверен, что Гонконг просто копирует технологии и является некой производственной базой с дешевой рабочей силой. Однако все оказалось иначе: мы познакомились с потенциальными партнерами, с которыми можно выстраивать реальные бизнес-отношения. Я пообщался где-то с пятьюдесятью представителями различных компаний из разных сфер и уверен, что некоторые из них реально станут нашими партнерами и мы сможем работать через них на азиатском рынке».
Следующим «этапом большого пути» стал Сингапур. Туда делегация «Сколково» отправилась в конце июня 2015 года. Сотрудничество с компаниями Сингапура открывает инноваторам рынки сразу нескольких юго-восточных стран: Индонезии, Филиппин, Малайзии и Вьетнама. В этом маленьком государстве с населением всего 5,4 млн человек созданы все необходимые условия для комфортного ведения бизнеса, много технологических корпораций, работает система господдержки. Помимо этого в 2011 году правительство Сингапура приняло стратегию господдержки исследований и инноваций — Research, Innovation and Enterprise (RIE) — план на пять лет, в рамках которого выделено $16 млрд.
В этом road-show приняли участие уже 10 компаний из IT-кластера информационных технологий и одна — из кластера энергоэффективных технологий Фонда «Сколково». Они встретились с представителями JFDI — первого в Сингапуре акселератора, основанного в 2010 году. В настоящее время вокруг акселератора крутится $160–200 млн венчурного капитала, а все проекты, организуемые JFDI, - международные. Еще одна встреча прошла в Action community for enterpreneurship (ACE) — государственном агентстве Сингапура по инновациям. Принцип его работы отдаленно напоминает «Сколково» — в ACE практикуется система «One stop shop» для молодых компаний, которым предоставляются юридическая поддержка, менторы, отраслевые партнеры и прочие привилегии. Так же, как и в «Сколково», в ACE работают со всеми стартапами, а не только с проектами из сферы информационных технологий.
«Под понятие «стартап» в мире подпадают все компании стоимостью до 100 миллионов долларов, - отметил Игорь Богачев. - Среди наших резидентов таких пока нет. Для зарубежных поездок мы выбираем только те команды, у которых уже есть продукт, готовая технология и тестовые клиенты. Такие стартапы должны быть финансово, ментально и организационно готовы к выходу на рынок другой страны, и, самое главное, у них должны быть средства для этого. Именно поэтому наши миссии не очень большие — они сфокусированы на задачах конкретных стартапов и их потенциальных клиентов в каждой стране».
Обгоняя конкурентов
Какими же качествами должен обладать стартап, чтобы стать успешным на зарубежном рынке? Игорь Богачев приводит в пример историю развития компании Rock Flow Dynamics из кластера IT. Эта компания появилась в «Сколково» в числе первых, еще в начале 2011 года и получила грант в размере почти 40 млн рублей. Компания специализируется на разработке программного обеспечения для моделирования разработки месторождений нефти и газа. Коллектив Rock Flow Dynamics насчитывает всего 50 специалистов, которые уже «сочинили» свою историю успеха, имея сегодня представительства в Лондоне и Хьюстоне и клиентов по всему миру, в том числе и в Японии. Секрет успеха в данном случае прост: люди, пришедшие из бизнеса, но обладающие научными знаниями, вовремя поняли проблемы рынка и создали недостающую технологию, которая работает в любой стране мира.
В настоящее время во всем мире старые нефтяные месторождения близки к истощению. Тем не менее рост потребности в углеводородах приводит к необходимости разработки более сложных объектов — морских месторождений, сланцев и др. Технологии для их освоения могут стоить сотни миллионов, даже миллиардов долларов. В среднем себестоимость одного бурения в мире составляет $5 млн. В такой ситуации трехмерные компьютерные модели месторождений являются наиболее надежным способом прогнозирования будущей «реальной» разработки. Инновационность идеи Rock Flow Dynamics заключается в том, что разные этапы моделирования можно одновременно проводить на разных компьютерах, тем самым существенно выигрывая во времени. В финале процесса данные собираются воедино. Этот сложный процесс называется параллельным вычислением. «Мы позволяем просматривать промежуточные результаты в ходе вычислений, - поясняет Кирилл Богачев, технический директор Rock Flow Dynamics. - То есть если вы делаете прогноз и видите, что он очень плохой для данных параметров данного месторождения, то не надо ждать до конца процесса моделирования, можно поменять какие-то отдельные параметры и запустить процесс заново».
Еще одна компания, которая также смогла достичь больших успехов благодаря своему трудолюбию и умению видеть дальше конкурентов, - это проект «Эйдос-Медицина» из кластера биомедицинских технологий Фонда «Сколково». Эта компания смогла реализовать совместный проект с Токийским медицинским университетом. Так, в начале октября в крупнейшем медицинском университете Японии состоялось торжественное открытие симуляционного центра, где молодые хирурги будут учиться проведению операций. Центр оборудован медицинскими роботами-симуляторами (стоимостью $1,5 млн), реагирующими на действия врачей. Все роботы произведены компанией «Эйдос-Медицина». «Всего в мире подобные симуляторы производят пять компаний, но их роботы гораздо дороже и по многим параметрам проигрывают нашим», - рассказал Ленар Валеев, генеральный директор компании «Эйдос-Медицина». Кстати, симуляционный центр в Токио — далеко не первый проект компании. Десятки таких роботов уже используются в Крыму, Волгограде, а также в медицинских центрах РЖД.
Диалогу — быть!
«Технологический бизнес — это контактный вид спорта, - проводит аналогию Игорь Богачев. - Ты должен много кому рассказывать о своем продукте, и только тогда будет результат». Интересно, что, казалось бы, простая задача «рассказать о себе» в случае с партнерами из Азии иногда может стать реальным вызовом. Причина тому — культурные различия европейских и азиатских традиций ведения бизнеса и человеческого общения в принципе.
Если говорить более конкретно, то в крупных городах Китая или в Сингапуре уже прижился европейский стиль общения. Тем не менее Китай продолжает оставаться «вещью в себе». Например, предприниматели и инвесторы из этой страны могут быстро принимать решения, но и так же быстро от них отказываются. Еще интереснее обстоят дела в Южной Корее. В этой стране очень уважительно относятся к возрасту и образованию своих партнеров по бизнесу. Другими словами, если с корейцами общается человек, который прекрасно говорит по-английски и которому уже далеко за сорок, то у него гораздо больше шансов о чем-то договориться, чем у молодого бизнесмена с личным переводчиком. Тем не менее чаще всего исход подобных встреч диктуется бизнес-интересами, а значит, любая достойная технология сможет найти отклик…
Совсем скоро на территории «Сколково» появится технопарк (при участии китайского технопарка Tsinghua Science Park), где будут работать китайские лаборатории и представительства инновационных компаний, а российский инновационный центр, в свою очередь, откроет представительство на территории китайского технологического центра. Предварительные договоренности о таком сотрудничестве были достигнуты еще в прошлом году во время форума «Открытые технологии».
Еще один проект фонда — это повторная поездка в Южную Корею в 2016 году. Новую бизнес-миссию планируется сделать гораздо более обширной: запланировано участие 32 команд — участниц всех кластеров «Сколково». Для каждой из них уже намечены целевые корейские корпорации, с представителями которых позже будут организованы личные встречи. Для участия в road-show стартапам обязательно нужно иметь пилотный проект, продаваемый в России. «Никто из резидентов не ждет, сидя на лавочке, когда «Сколково» организует им готовый бизнес в Корее, - подчеркнул Игорь Богачев. - Команды и сейчас много работают, но в других странах, с другими партнерами. Это вполне самостоятельные компании, которые развивают свой бизнес».
Планы развития деятельности «Сколково» включают и перспективное сотрудничество с Ближним Востоком, тем более что с азиатским рынком инновационный центр уже наладил некоторые связи, а с арабским — пока нет. А ведь в арабских странах новые технологии востребованы так же, как и в любых других. Более того, Северная Африка и Ближний Восток пытаются не только разрабатывать свои технологии, но и изучать американский и европейский опыт развития. Особенно их интересуют технологии в области информационной безопасности.
О конкретных планах фонда на Ближнем Востоке говорить пока рано, но скорее всего в 2016 году будут предприняты попытки наладить отношения с Катаром и Турцией.
«Сколково» планирует принять участие в крупной технологической выставке в этом регионе, встретиться с местными инновационными и венчурными организациями и найти партнеров. «Пока в геополитике бушуют страсти, мы будем продолжать делать свое дело, - заключил Игорь Богачев. - Технологии всегда и всем интересны, они будут развиваться, несмотря ни на что. В разных государствах и на разных континентах, будь то Америка, Азия или Африка, люди в большинстве своем максимально открыты для общения и заинтересованы в познании нового. Лично я не вижу преград на пути инноваций!».