Как стало известно «Ъ», совладельцем российского онлайн-сервиса продажи авиабилетов OneTwoTrip стал Goldman Sachs. Несмотря на общее падение потребительского спроса и девальвацию рубля, в прошлом году объем продаж авиабилетов вырос на 20%, составив около 230 млрд руб.
О том, что OneTwoTrip привлек инвестиции от Goldman Sachs (GS), «Ъ» рассказали топ-менеджер российской интернет-компании, управляющий партнер инвесткомпании и подтвердил источник в венчурной отрасли. Сделка состоялась в конце прошлого года, уточнил один из источников «Ъ». Речь идет о $8 млн, на которые Goldman Sachs выкупил допэмиссию, говорит другой собеседник «Ъ». Связаться с основателем OneTwoTrip Петром Кутисом не удалось, в самой компании от комментариев отказались, так же поступили и в Goldman Sachs.
Сервис по онлайн-продаже авиабилетов OneTwoTrip запущен в мае 2011 года Петром Кутисом и, по его словам, вышел на операционную рентабельность уже в конце года. Ранее господин Кутис был одним из создателей аналогичного ресурса Anywayanyday (AWAD). В число совладельцев OneTwoTrip входят фонды Atomico, возглавляемый одним из основателей и бывшим гендиректором Skype Никласом Зеннстремом, и Phenomen Ventures Дмитрия Фальковича, стоявшего у истоков Mail.ru Group. Phenomen вложил в компанию около $9 млн в сентябре 2012 года, Atomico — $16 млн спустя месяц после Phenomen. OneTwoTrip ранжирует перевозчиков на основе таких параметров, как возраст воздушного судна, расстояние между сиденьями, вероятность задержки рейса. Зарабатывает на комиссии с каждого билета (составляет 4-7% от его стоимости). Финансовые показатели не раскрываются.
Согласно рейтингу крупнейших интернет-продавцов рунета, опубликованному журналом «Секрет фирмы» в мае 2014 года, среднемесячный оборот OneTwoTrip составляет около 1,7 млрд руб. (10-е место). OneTwoTrip продает в день до 10 тыс. авиабилетов, рассказывал в августе «Ведомостям» Петр Кутис. Для сравнения: по собственным оценкам, AWAD продает до 3 тыс. билетов в день, а ежемесячный оборот сервиса — около 1 млрд руб.
Но AWAD не платит метапоисковикам и не снижает комиссию (3-4%), чтобы удержаться в их топе, объясняет источник «Ъ» на онлайн-туристическом рынке.
$8 млн — это меньше того, на что рассчитывали владельцы, но в столь сложные времена и такая сумма очень хороша для рынка, говорит гендиректор Biletix Александр Сизинцев. По его словам, OneTwoTrip — «доходный проект, один из лидеров»: «А лидерство дает бесспорную добавочную стоимость, особенно в период кризиса». Если несколько лет назад OneTwoTrip искал инвестора по оценке от $70 млн до $100 млн, то сейчас она должна составлять «сотни миллионов», считает один из венчурных инвесторов: «Актив хорошо растет и прибылен».
OneTwoTrip предложил рынку несколько спорных, но эффективных моделей, которыми вскоре начали пользоваться и их конкуренты, отмечает гендиректор Aviasales Максим Крайнов. Например, не зачислять бонусные баллы при переходе из метапоисковиков, приучая, таким образом, пользователя заходить на сайт OneTwoTrip напрямую, говорят в Aviasales, добавляя, что «сплит-платежи (когда деньги за билет идут в авиакомпанию, а агентство берет себе только комиссию) тоже во многом их история». Неудивительно, что OneTwoTrip привлек внимание крупного инвестбанка, полагает господин Крайнов.
Согласно подсчетам Ozon.travel, в 2014 году объем рынка авиабилетов составил около 230 млрд руб., показав рост в рублевом эквиваленте примерно на 20%. При этом, по разным оценкам, доля онлайн-бронирований в российском travel-сегменте составляет 20-30%. Российский онлайн-рынок авиабилетов находится в стадии «крайне замедленного роста»: сохранение объемов продаж на прошлогоднем уровне обеспечивается за счет замещения сегмента международных авиаперевозок на внутренние, констатирует Александр Сизинцев. «Цены на внутренние авиаперелеты по сравнению с прошлым годом в абсолютных значениях выросли лишь на несколько процентов, а с учетом инфляции даже подешевели»,- добавляет он.