Компания Landata подвела итоги сотрудничества с корпорацией Eaton в 2015 году и объявила планы на 2016 год.
«Результаты работы Landata в прошлом году мы расцениваем как положительные, — отмечает Татьяна Фантаева, генеральный директор Eaton в России и Казахстане. — Несмотря на сложную экономическую ситуацию, продолжение девальвации рубля, сокращение инвестиций и тревожные ожидания многих заказчиков компании Eaton удалось сохранить свою долю на российском рынке ИБП в том числе благодаря активной работе Landata c партнерами».
По итогам 2015 года регулярные закупки оборудования Eaton в Landata осуществили 830 московских и региональных реселлеров. При этом объем закупок московских компаний составил 47%, а на региональных партнеров Landata пришлось 53%. В 2015 году направление ИБП Eaton вошло в Топ-3 направлений бизнеса Landata и составило 17% от общего объема продаж компании.
«Отрадно, что коллектив Eaton в России предпринимает все необходимые усилия по сохранению позиций в области ИБП, держит руку на пульсе рынка, своевременно откликаясь на изменение ситуации. Мы всегда готовы поддержать инициативы по стимулированию спроса и предложению в канал современного качественного оборудования для защиты электропитания. Сейчас мы реализуем разработанную вендором новую программу поддержки партнеров и продвигаем оборудование с учетом ее параметров. Уверен, что в 2016 году Eaton сохранит почетное место в тройке ведущих направлений дистрибуции Landata», — рассказал Василий Селюминов, исполнительный директор компании Landata.
В 2015 году спрос на ИБП изменился. Подстраиваясь под новую ситуацию, Landata изменила состав складских запасов ИБП, сохраняя на складе весь модельный ряд от небольших ИБП до моделей до 200 кВА, и делая упор на наиболее ходовые модели.
В 2015 году усилилась роль сервисного подразделения. Кроме первоначального запуска и поддержания гарантии, инженеры департамента систем бесперебойного питания Landata помогают партнерам проводить постгарантийное обслуживание ИБП.
«Следуя потребностям рынка по защите текущих инфраструктур, в 2016 году наше подразделение продолжает активно развивать сервисное направление, оказывая услуги по обслуживанию, ремонту и модернизации систем бесперебойного питания. При этом мы рассчитываем на активизацию закупок по ряду сегментов в соответствии с новой партнерской программой Eaton. Так, на складе уже запланировано расширение запасов за счет младших моделей ИБП Eaton «эконом»-серии 93Е 15-60 кВА», — отметил Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata.
Важнейшей задачей Landata на 2016 год по направлению Eaton является увеличение объемов продаж и укрепление лидирующих позиций в сегменте дистрибуции систем бесперебойного питания. Компания планирует поддержать достаточный склад, а также поддержать комплекс активностей по расширению дилерской сети и привлечению новых реселлеров к продвижению продукции Eaton на рынок.