Интервью с Эрнестом Сючем, директором по развитию ООО «ИндаСофт».
— Изменился ли объем бизнеса вашей компании в 2016 году? Отвечают ли результаты работы вашим ожиданиям?
— 2016 стал рекордным для компании «Индасофт» по объему выполненных проектов и достигнутых результатов. Так что 2016 год, безусловно, превзошел наши ожидания.
— Назовите сегменты российского ИТ-рынка, которые в 2016 году развивались, на ваш взгляд, наиболее динамично.
— На мой взгляд, в 2016 году среди сегментов ИТ-рынка не было явных лидеров и отстающих. Все примерно одинаково испытывали общие сложности в связи с целым набором негативных факторов для бизнеса вообще.
— Все ли продуктовые направления вашей компании оказались востребованными в 2016 году? Каким образом вы планируете стимулировать рост продаж?
— В 2016 году все продуктовые направления нашей компании оказались востребованными. При этом мы стараемся отдавать предпочтение долгосрочным контрактам и продолжаем значительно снижать стоимость решений для стимулирования заключения договоров с такого рода заказчиками.
— Насколько эффективен ваш канал продаж в России? Нуждались ли ваши партнеры в дополнительной поддержке в 2016 году? Готова ли ваша компания оказать помощь в работе дистрибьюторам и реселлерам?
— На сегодняшний день мы считаем наш канал продаж достаточно эффективным, поэтому не планируем привлекать дополнительных партнеров, дистрибьюторов или реселлеров.
— Какие вендоры и почему приходят сегодня работать в Россию?
— Безусловно, все ведущие западные и отечественные вендоры стремятся работать в России, поскольку наш рынок остается довольно перспективным на сегодня с большим потенциалом роста в будущем.
— Какие факторы, по вашему мнению, способствуют успешной работе вендора на российском ИТ-рынке? Что, напротив, препятствует развитию бизнеса в России?
— Главный способствующий фактор работы, на мой взгляд, востребованность эффективных ИТ-решений. С другой стороны, препятствием является пренебрежения или сомнения в возможностях ИТ.
— Каким образом политика импортозамещения отразилась на деятельности вашей компании?
— Нашей компании, как отечественому разработчику программного обеспечения, политика импортозамещения пошла на пользу.
— Есть ли, на ваш взгляд, перспективы для расширения бизнеса вашей компании в России?
— Есть очень большие перспективы, и наша компания продолжает активно работать над расширением бизнеса в России.