На позицию руководителя отдела продаж сегодня больше претендует мужчин, их среди кандидатов 71%, пишет Superjob. Соискатели в возрасте 30-40 лет составляют 49%. Высшее образование имеют 88% соискателей. 16% претендентов владеют английским языком на свободном или разговорном уровне.
Интересно, что должности руководителя отдела мужчины достигают в среднем через 6 лет после начала трудовой деятельности, женщины — через 7.
В должностные обязанности руководителя отдела продаж входит оперативное и стратегическое управление отделом продаж, составление и контроль выполнения планов продаж, анализ продаж, оптимизация и развитие каналов сбыта, планирование программ продвижения продукции/услуг, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы, участие в подборе менеджеров по продажам, участие в разработке системы обучения, оценки и мотивации. Кроме того, специалист должен заниматься организацией эффективной работы менеджеров по продажам, контролем их индивидуальных показателей продаж, проводить переговоры с потенциальными партнерами и вести отчетность.
Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет 115 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 98 000 рублей, в Волгограде — 61 000 рублей, в Воронеже — 63 000 рублей, в Екатеринбурге — 79 000 рублей, в Казани — 63 000 рублей, в Красноярске — 71 000 рублей, в Нижнем Новгороде — 69 000 рублей, в Новосибирске — 78 000 рублей, в Омске — 63 000 рублей, в Перми — 71 000 рублей, в Ростове-на-Дону — 71 000 рублей, в Самаре — 71 000 рублей, в Уфе — 63 000 рублей, в Челябинске — 72 000 рублей.
Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет и имеющих опыт работы с 1С. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве — от 60 000 до 75 000 рублей, в Санкт-Петербурге — от 50 000 до 64 000 рублей.
На чуть больший доход могут рассчитывать руководители с опытом работы от 1 года, ранее участвовавшие в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющие опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. В Москве такие специалисты могут рассчитывать на 90 000 рублей, в городе на Неве — 77 000 рублей.
Следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 рублей, в северной столице — 132 000 рублей.
Крупные компании с развитой региональной сетью готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет. От соискателей требуется опыт стратегического планирования и навыки развития продаж. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Московские соискатели могут претендовать на зарплату до 250 000 рублей, петербуржцы — до 210 000 рублей.