Новости | Рынки | TradeNews | Итоги | Интервью | Колонка эксперта | Кадровые перестановки | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | ИТ-компании | Вакансии | Пресс-релизы | Twitter | RSS | Статьи | Архив новостей

@Astera. Новости ИТ-бизнеса для Профессионалов.
  подписка | регистрация | сервис | регистрация компаний | сервис для компаний | пользовательская политика
Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
Выручка составила 10 млрд долларов.
Чистая квартальная прибыль Alibaba увеличилась почти в два раза
И составила 2,070 млрд долларов.
Для 16% выпускников ВУЗов стажировка - это шанс устроиться на работу
Шесть из десяти стажеров устроились на работу в компанию, где проходили стажировку.
iPhone 7 сохранил звание самого продаваемого смартфона в мире
Всего с апреля по июнь в мире было продано 360,4 млн смартфонов, 16,9 млн всех продаж пришлось на iPhone 7.
Facebook возглавил список самых популярных брендов
Первые пять компаний из списка принадлежат к миру высоких технологий.
Лучшие производители в сфере ИТ в 2016 году
Дистрибьюторы и реселлеры назвали лучших вендоров на российском ИТ-рынке.
другие главные новости
 
 Последние новости 
Новые мониторы HP уже доступны на российском рынке
Кабинет Kensington для хранения, зарядки и синхронизации планшетов доступен для предзаказа в MICS
Mail.Ru Group и "Вавиот" объявили о стратегическом партнерстве в области Industrial IoT
Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
Компания Navitel представила многофункциональный видеорегистратор с GPS-модулем
Чистая квартальная прибыль Alibaba увеличилась почти в два раза
Для 16% выпускников ВУЗов стажировка - это шанс устроиться на работу
 
Рекомендуем подписку
Новостная лента ИТОГИ
Новости проекта "Рейтинг ИТ-компаний в России"
Ваш e-mail
 Каталог компаний 
Разместить информацию
 
Рейтинги ИТ-компаний
Лучшие дистрибьюторы 2012

О рейтинге | Мнения | Интервью | ТОП-5 интервью | Символика

Лучшие дистрибьюторы 2012

Информационно-деловой канал @ASTERA подвел итоги ежегодного исследования "Лучшие дистрибьюторы".

Опрос "Лучшие дистрибьюторы" проводился в рамках проекта "Рейтинг ИТ-компаний" со 2 октября по 31 декабря 2012 года. Основной целью исследования являлось определение позиций дистрибьюторских компаний в России на основании мнений реселлеров.

Участникам опроса предлагалось оценить деятельность дистрибьюторских компаний, работающих на российском рынке информационных технологий. В ходе исследования оценки получили 112 дистрибьюторских компаний. Традиционно по результатам опроса выбираются 20 компаний, которым присваивается звание "Лучшие дистрибьюторы". Также приводится информация о самых упоминаемых компаниях.

В 2012 году дистрибьюторский бизнес продолжил свое активное развитие, усилив рыночную конкуренцию. Компании, участвовавшие в опросе, отметили упор на качественное, а не количественное расширение партнерской сети. Увеличившиеся показатели своей выручки в России вендоры во многом связывают с активностью дистрибьюторов. Однако уровень требований, предъявляемых к партнерам, вырос в той же прогрессии. Наряду с необходимостью совершенствовать прогнозируемость бизнеса, усилилась необходимость более активной работы в регионах, развития консалтинговых услуг, участия в пилотных проектах, а также поддержки партнеров при внедрении проектов.

В прошлом году вендоры стали требовать от своих партнеров уделять больше внимания планированию прибыли, а также снижению сроков реагирования на запросы, что связывают с сильной загруженностью персонала дистрибьюторов.

Негативное воздействие на российский ИТ-рынок в целом в 2012 году оказывала общая обстановка в экономике страны. Ожидая очередного кризиса, веющего из Европы, компании старались урезать ИТ-бюджеты и накапливать резервы. Вместе с тем, работа дистрибьюторского сегмента не потеряла своей актуальности, а, напротив, стала в некой мере точкой опоры в деятельности вендоров. На рынках с развитой экономикой роль дистрибьютора сместилась в основном к оказанию логистических услуг, а все другие функции производители начали выполнять сами либо возлагать на сторонние компании. Что же касается России, то здесь дистрибьюторы все еще выполняют большую часть своих "классических" функций.

Одним из основных изменений на российском ИТ-рынке в 2012 году стало еще большее перераспределение активности в зависимости от сезона. Подобная тенденция появилась еще в посткризисное время, а в прошлом году продолжила свое активное развитие. Так, произошло перераспределение нагрузки между кварталами, но при этом наибольшая активность по-прежнему приходится на четвертый квартал.

Трудностью для дистрибьюторов, а вместе с тем и возможностью для развития стала всеобщая глобализация и все большая информированность клиентов. До 2008 года реализация большого потока продукции была не под силу этому рынку. В связи с потребностями клиентов дистрибьюторам понадобился переход на новые формы закупки и поставки, переход на новое программное обеспечение, дополнительные знания в предметных областях, открытие региональных представительств. Таким образом, передовые компании взяли за правило необходимость соответствовать современным вызовам рынка, глобально перестраиваться, изменять инфраструктуру.

На лидерскую позицию рейтинга "Лучшие дистрибьюторы 2012" вновь поднялась OCS. В 2011 году компания была второй в Топ20. Что примечательно, OCS никогда не опускалась ниже второй строчки за всю историю проекта, и с 2004 года всегда была лидером данного рейтинга, лишь в прошлом рейтинге уступив компании Treolan.

Второе место, прибавив по итогам года одну строчку, занял дистрибьютор "А1 ТИС". Такого же успеха компании удавалось достичь лишь в 2009 году, после чего она не покидала тройку лидеров. Лидер проекта 2011 года, Treolan, занимает третье место.

На четвертой позиции, добавив к своему прошлогоднему итогу три строчки, расположилась компания Mont. Пятерку лидеров замкнула "Сетевая Лаборатория".

Стоит отметить успех компании "Бюрократ", продемонстрировавшей самую лучшую динамику за год (+10 позиций). В 2011 году она заняла 18 место.

Топ20 лучших дистрибьюторов в прошлом году покинула одна компания. Зато в рейтинг вернулся Auvix, который в 2010 году уже попадал в лучшую двадцатку проекта.

Самыми упоминаемыми компаниями 2012 года стали OCS, MERLION и "А1 ТИС" соответственно. Четвертую позицию заняла "Ресурс-Медиа", замкнула же пятерку компания Mont.

Методика построения рейтинга

Первоначальный список номинантов на звание "Лучших дистрибьюторов 2012" в этом году состоял из 104 компаний. Список базировался на результатах исследований "Лучшие дистрибьюторы 2011 г.", "Рейтинг ИТ-брендов", "Рейтинг ИТ-компаний в России в 2011 г.", а также на заявках на участие, сделанных дистрибьюторскими компаниями до начала опроса. При этом участники опроса имели возможность указать дистрибьюторов, не представленных в списке.

Результаты исследований представлены в виде отчетов: "Лучшие дистрибьюторы | Top20" и "Самые упоминаемые компании | Top20".

Отчет "Лучшие дистрибьюторы" построен на основании среднего балла, полученного в результате опроса представителей российских ИТ-реселлеров – компаний, являющихся непосредственными клиентами дистрибьюторов. Каждый из участников опроса мог оценить деятельность любой дистрибьюторской компании, используя шкалу от 1 до 10 баллов. Отчет "Самые упоминаемые компании" построен на базе количества упоминаний компании среди участников.

В опросе могли принять участие только представители ИТ-компаний, зарегистрированные на канале @ASTERA, что означает, что факторы анонимности и непрофильной оценки деятельности дистрибьюторских компаний были исключены. Каждая из заполненных анкет проверялась и анализировалась "вручную".

Таким образом, если рейтинг "Лучшие дистрибьюторы" дает профессиональную оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости почти прямо пропорционально отображает ширину канала продаж дистрибьюторов.

Лучшие дистрибьюторы | Top20
Место Компания
1 OCS
2 А1 ТИС
3 Treolan
4 Mont
5 Сетевая Лаборатория
6 Марвел-Дистрибуция
7 EuroBusiness
8 Бюрократ
9 MICS
10 Ресурс-Медиа
11 MERLION
12 Superwave
13 Аксофт
14 Ланк
15 ELKO
16 Auvix
17 Landata
18 Teko
19 Soft-Tronik Networking
20 Oldi

Самые упоминаемые компании | Top20
Место Компания
1 OCS
2 MERLION
3 А1 ТИС
4 Ресурс-Медиа
5 Mont
6 Treolan
7 Teko
8 Бюрократ
9 Марвел-Дистрибуция
10 Аксофт
11 MICS
12 Сетевая Лаборатория
13 EuroBusiness
14 Superwave
15 Oldi
16 Landata
17 Soft-Tronik Networking
18 ELKO
19 Ланк
20 Auvix

Мнения
Валерий Алексеевич Трусов, SVEN, Москва, Руководитель отдела продаж
09 января 2013
- Какие изменения в работе с дистрибьюторскими компаниями вы бы отметили за прошедший год?
- Все стали внимательнее относиться к планированию прибыли.

- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года?
- Умение управлять своим отделом продаж.

- Насколько хорошо вам удается работать с компаниями-дистрибьюторами? Можете ли вы привести примеры удачного сотрудничества?
- "Хорошо" - слишком неопределённая формулировка. "Удачное сотрудничество" - результат напряжённой целеустремлённой совместной работы вендора и дистрибутора.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Насколько быстро и просто удается их решить?
- У "больших" широкопрофильных дистрибуторов всегда есть ряд основных "системообразующих" вендоров. Когда возникают проблемы с ними (например, финансовые) , это отражается и на нашем менее крупном аксессуарном бизнесе. Подобные проблемы нам решить не удаётся. С нишевыми дистрибуторами в этом отношении легче.

- Что, по вашему мнению, нужно сделать для улучшения работы компаний-дистрибьюторов в России?
- Они должны стать более открытыми для вендора, чтобы совместно успешно решать общие задачи.


Сергей Владимирович Бурносов, Сиброн, Иркутск, Исполнительный директор
09 января 2013
- Какие изменения в работе с дистрибьюторскими компаниями вы бы отметили за прошедший год?
- Снижение адекватности. Снижение оперативности. Увеличение количества ошибок менеджеров.

- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года?
- Адекватность.

- Насколько хорошо вам удается работать с компаниями-дистрибьюторами? Можете ли вы привести примеры удачного сотрудничества?
- OCS.

- С какими проблемами ваша компания сталкивается при работе с дистрибьюторами? Насколько быстро и просто удается их решить?
- Сроки реагирования на запросы. Практически нерашаемая задача, при текущей загруженности персонала дистрибуторов.

- Что, по вашему мнению, нужно сделать для улучшения работы компаний-дистрибьюторов в России?
- Повысить профессионализм менеджеров и снизить на них нагрузку.


Дмитрий Владимирович Федосеев, Марвел, Санкт-Петербург, Руководитель сервисного центра
29 декабря 2012
- Какие критерии наиболее важны в вашей оценке дистрибьюторских компаний относительно прошлого года?
- Стратегия компании. Позиция на рынке.

Все мнения


Исследования ASTERA Research

Лучшие производители 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Лучшие дистрибьюторы 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004
Рейтинг ИТ-компаний 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005 2004, 2003, 2002
Рейтинг ИТ-брендов

Информационные партнеры
IT-TOP.ru. Новости информационных технологий.


По всем вопросам вы можете обращаться по адресу: research@astera.ru

 
 cпонсор проекта 



Мнения
Редакция канала будет признательна за ваше мнение, оценку или комментарии относительно работы дистрибьюторских компаний.
 Интервью 
Интервью с Анатолием Третьяком, менеджером по дистрибуции российского представительства компании ViewSonicИнтервью с Анатолием Третьяком, менеджером по дистрибуции российского представительства компании ViewSonic
"Успешный дистрибьютор сегодня - это эксперт по очень широкому кругу вопросов"
Интервью с Александром Павловым, генеральным директором компании Aflex DistributionИнтервью с Александром Павловым, генеральным директором компании Aflex Distribution
"Мы постоянно рискуем, выбирая новые направления, но этот риск - суть нашего бизнеса"
Интервью с Андреем Николаевым, директором представительства компании ACME Europe в РоссииИнтервью с Андреем Николаевым, директором представительства компании ACME Europe в России
"На рынках с развитой экономикой дистрибуция сместилась, в основном, к оказанию логистических услуг"
 
 Рейтинги 
ИТ-компании
ИТ-бренды
Лучшие производители
Лучшие дистрибьюторы
 
 Итоги 
 Mail.Ru Group и "Вавиот" объявили о стратегическом партнерстве в области Industrial IoT
 Lenovo получила первый с 2015 года квартальный убыток
 Чистая квартальная прибыль Alibaba увеличилась почти в два раза
 Microsoft приобрела Cycle Computing
 DIS Group и АО "ОТ-ОЙЛ" заключили партнерское соглашение
 Google купила белорусский стартап Aimatter бывших топ-менеджеров Mail.ru Group
 Чистая прибыль АО "ЭР-Телеком Холдинг" составила 576 млн рублей
 Обзоры рынков 
iPhone 7 сохранил звание самого продаваемого смартфона в мире
Рынок бытовой техники и электроники в России показал позитивную динамику спроса
Мировые расходы на кибербезопасность вырастут на 7% в 2017 году
Рынок OTT-видео в 2016 году вырос на 40%
Первое полугодие 2017 года стало рекордным по продажам смартфонов
 
 

Новости | Мероприятия | Маркетинговые программы | Рейтинг ИТ-брендов | Рейтинги ИТ-компаний | Каталог производителей | Новинки | Компании | Вакансии | Пресс-релизы

о проекте | политика конфиденциальности | условия использования материалов | контактная информация | архив новостей | RSS

 

Copyright (C) 1999 - 2017 Astera Group